على عصام عبدالمنعم: سأترك منصبي لو فاز عصام عبد المنعم برئاسة النادي
يعتبر على عصام عبد المنعم أصغر مدير تسويق فى مصر، وأول من تولى منصب مدير التسويق والاستثمار بالنادى الأهلى، درس التسويق فى الأكاديمية البحرية وحصل على ماجستير فى التسويق الدولى، ونجح من خلال المشاريع التى قدمها لمجلس إدارة النادى، وتم تفعيلها فى إنعاش خزينة النادى بأكثر من 20 مليون جنيه قابلة للزيادة فى حالة إتمام باقى المشاريع التى قدمها للمجلس، قام بالاطلاع على تجارب الأندية الإنجليزية فى مجال التسويق لاكتساب خبرات أكثر فى هذا المجال، وينال ثقة كبيرة من المجلس لتعيينه فى هذا المنصب بالرغم من صغر سنه.
"فيتو" التقته، وكان الحوار التالى:
◄ فى بداية الحوار حدثنا عن طبيعة منصب مدير التسويق والاستثمار فى النادى الأهلى؟
- طبيعة العمل تشمل الأمور التسويقية بالنادى الأهلى وتتضمن الكثير من المشاريع التى تقدم للمجلس، وخطة عمل تشمل تطوير التسويق والاستثمار بالنادى، وقام المجلس بتنفيذ بعضها وحالت ظروف البلد دون تنفيذ البعض الآخر، وبناءً على التجارب العالمية التى قمنا بالاطلاع عليها فى الأمور التسويقية فالأهلى يسير على نفس النهج لأنه لا يقل عن هذه الأندية من الناحية الجماهيرية والسمعة الكبيرة فى العالم وامتلاكه مقومات النجاح مثل هذه الأندية، ولذلك كان لا بد من استغلال اسم النادى الأهلى بما يعود عليه بالفائدة.
◄ ما الفارق بين مدير التسويق الرياضى ومدير التسويق والاستثمار؟
- مدير التسويق الرياضى يكون مسئولا عن شراء وتسويق اللاعبين وتحضير المباريات والمعسكرات الودية للفريق وأشياء أخرى خاصة بفرق الكرة، أما مدير التسويق والاستثمار فمسئول عن أشياء أخرى مثل عقود الرعاية وعقود الملابس الخاصة بجميع الفرق فى النادى مثل عقد أديداس والموقع الإكترونى.
◄ حدثنا عن هذه المشاريع وأبرز ما قمت به فى منصبك؟
- قمنا بإعادة صياغة لعقد الرعاية، حيث قمنا بعمل كراسة شروط تختلف كثيرا عن العقد القديم، وأبرز ما قمنا بتغييره هو الحقوق الرقمية "الأهلى ديجيتال"، حيث كانت تباع بشكل حصرى للوكالة التى كانت تقوم ببيعها للشركة الراعية وكانت وجهة نظرى أن يتم تعديل هذا البند، ويستفيد منه الأهلى وقمنا بالفعل بنزعها من العقد القديم وقمنا بتسويقه وبمبلغ كبير حقق للنادى الأهلى فائدة كبيرة، وقمنا بتسويقها داخل وخارج مصر حيث تم تسويق هذه الخدمة الآن فى السعودية، وجارٍ تسويقها فى دول أخرى، هذا بجانب الأهلى ستورز، ونملك منها خمسة فروع وهذا المشروع أيضا حقق عائدا جيدا للنادى، وقمت بتقديم الكثير من المشاريع لمجلس الإدارة ولكن ظروف البلد عطلتنا عن تنفيذ هذه المشاريع حيث يتخوف رجال الأعمال الآن من المجازفة، وخاصة مشاريع التسويق الرياضى نظرًا لظروف البلد وتوقف النشاط من عدمه خلال الفترة القادمة.
◄ هل هناك مشاريع قمت بتقديمها ولم تنفذ بعد؟
- يوجد الكثير من المشاريع لكن سياسة النادى تمنعنا من ذكرها قبل تنفيذها ولذلك سيتم الإعلان عنها فى الوقت المناسب.
◄ ما ردك على الهجوم الذى تتعرض له بسبب سفرياتك للخارج ومرتبك داخل النادى، وأن ترشحك للمنصب جاء لأنك نجل عصام عبد المنعم؟
- قمت بدراسة التسويق أربع سنوات وحصلت على ماجيسيتر التسويق والتسويق الدولى من الأكاديمية العربية للعلوم والنقل البحرى، وعملت فى شركتين عالميتين فى مصر فى مجال التسويق وأعمل فى مجال التسويق بشكل عام منذ عشرة أعوام، ولدى من الخبرات الكثير جدا الذى رشحنى لهذا المنصب، وأنا لست صغيرا فى السن كما يشاع، وأبلغ من العمر 33 عاما وخبرتى فى المجال جعلتنى أتبوأ هذا المنصب، والأهلى من المستحيل أن يقوم بتعيين أحد فى مثل هذا المنصب لمجرد المجاملة، وأنجزت خلال العامين والنصف الذين توليت فيهم المنصب مشاريع كبيرة أفادت النادى الأهلى، وهذا كله فى ظل ظروف صعبة جدا تمر بها البلد والنادى فى نفس الوقت، ولا تساعد أحدا على النجاح، ومع ذلك أعتبر أننا نجحنا فى تسويق اسم النادى الأهلى بالشكل الذى يليق به وحققنا للنادى الأهلى أكثر من 19 مليون جنيه فى خلال الثلاث سنوات القادمة، ويحسب لنا وللمجلس أن النادى استطاع تسويق اسمه فى مصر وفى الوطن العربى، وهو ما انفرد به الأهلى عن كل فرق الوطن العربى، وبالنسبه لمرتبى فهو أقل بكثير مما يتوقع الكثيرون، وأقل بكثير ممن يعملون داخل النادى والأهم أن مرتبى خارج النادى كان أكبر بكثير من مرتبى الحالى، ومع ذلك وافقت على المنصب لأن الأهلى صاحب فضل كبير علىَّ وعلى والدى، وسأحقق كل ما أحلم به للنادى.
◄ البعض هاجم سفرياتك لإنجلترا فما هو ردك؟
- سافرت لإنجلترا مرتين وفى المرتين لم يقم النادى الأهلى بصرف جنيه على هذه السفريات وقمت بتحمل تكاليفها كلها على نفقتى وكانت نابعة من رغبة لدى للاطلاع على تجارب هذه الأندية فى مجال التسويق الرياضى وقمت بالفعل بالمعايشة مع أندية كبيرة مثل مانشيستر وتشيلسى والأرسنال وفولهام وبرمنجهام يونايتيد وكيف تستفيد من تسويق العلامة التجارية لهذه الأندية فى كل دول العالم وكيف تقوم بتنظيم أمور البث لديهم وكيف تستفيد من الحقوق الرقمية الخاصة بها، ومن أهم المواضيع التى أفادتنى فى هذه الرحلات الرعاية الرياضية، وما هى حقوق الرعاة وحقوق الأندية وقمت بإعداد تقرير وقدمته لمجلس الإدارة، والرحلة أفادت النادى كثيرا ولكن الحديث عن تكفل النادى وإهدار أموال النادى عارٍ تماما من الصحة.
◄ قناة الأهلى أصبحت تؤرق جماهير النادى بسبب تردى الأوضاع بها حتى أنها لا تقوم بإذاعة مباريات الفريق فى الدورى فما سبب هذا التردى؟
- قناة الأهلى لها لجنة عليا لإدارة القناة برئاسة الكابتن حسن حمدى ومحمود باجنيد ومنى الحسينى، وإن كنت أظن أنها تركت اللجنة وكان لى وجهة نظر فى تسويقها وإدارتها، ولكن لم يؤخذ بها بسبب الكثير من المشاغل للمجلس وعدم وجود وكالة راعية للقناة جعلها تمر بأزمة مالية بسبب عدم وجود إعلانات، ويحاول العاملون فى القناة الحصول على إعلانات ولكن عن طريق الاجتهاد الشخصى وبإذن الله الموسم القادم سيكون هناك كراسة شروط جيدة وسيتم عمل مزايدة جيدة وستكون الأمور أفضل بالنسبة للقناة.
◄ ما سبب فسخ وكالة الأهرام عقد رعايتها للقناة؟
- وكالة الأهرام فسخت عقدها بسبب عدم تسديد مستحقات القناة أكثر من مرة مع قيام الوكالة بالتسديد لقنوات أخرى فى نفس الوقت مما جعل الشركة المسئولة عن إدارة القناة تتخذ إجراء بفسخ التعاقد مع الوكالة وبعدها قاموا بعمل مزايدة جديدة وتقدمت بعض الشركات، ولكنا قمنا بتأجيل المزايدة مرة أخرى، ولكن لوكالات قوية تستطيع تحمّل كيان كبير مثل قناة النادى الأهلى.
◄ هل تقدمت "برومو ميديا" بعقد رعاية للقناة وتم رفضه؟
- بالفعل تقدمت "برومو ميديا" بعرض وتم تأجيلة وسيتم تفعيله فى أغسطس القادم.
◄ فرع الشيخ زايد وكيفية الاستفادة منه تسويقيًا؟
- فرع الشيخ زايد مسئول عنه لجنة برئاسة حسن حمدى والمهندس هشام سعيد ومحمود باجنيد، وبالنسبة لنا التسويق يتمثل فى استاد النادى الأهلى الذى يحلم به الجميع ونسعى لتنفيذ نفس فكرة استاد طيران الإمارات الخاص بفريق الأرسنال وتنفيذ فكرة حق الانتفاع فى سبيل تنفيذه على غرار الأندية الكبيرة وسيشمل أيضا إنشاء متحف النادى الأهلى وكافيهات النادى الأهلى داخل الاستاد وسيكون مشروعا كبيرا يشمل الاستاد ومتحفا وكافيهات لكى يكون حضور الجماهير عبارة عن رحلة يحضروا خلالها المباراة ويشاهدوا متحف النادى وكذلك يجلسو فى كافيهات النادى، وهو حلم أتمنى أن أكون مشاركا فيه، ولكن كل هذا يرجع للاستقرار فى البلد حتى يستطيع المستثمرون الدخول وتنفيذ المشروع.
◄ أخيرًا أعلن والدك ترشحه لانتخابات الأهلى فماذا سيكون موقفك لو نجح وتولى منصب رئيس النادى؟
- سأترك النادى على الفور حتى لو تمسك المجلس الجديد بى، حتى لا أترك مساحة لأحد أن يتحدث ويؤكد أنى مستمر من أجل والدى وهو الأمر الذى أرفضه بشدة.
