الخبير المصرفي هاني عادل: بنوك الهند والصين وباكستان تدعم الفلاح.. والزمن تجاوز«التنمية والائتمان الزراعي»
قال الخبير المصرفى هانى عادل: إن لبنك التنمية والائتمان الزراعى دورًا كبيرًا في التنمية الزراعية من خلال قاعدة فروعه المنتشرة في جميع أنحاء الجمهورية، مشيرًا إلى أن البنك يعد أكبر مؤسسة مصرفية في مصر لما لديه من إمكانيات عالية، مشيرا إلى أن الزمن تجاوز دور البنك ويجب البحث عن آليات جديدة تتناسب مع التطور الذي شهدته قرى ونجوع مصر.. وإلى نص الحوار:
> هل يعد بنك التنمية والائتمان الزراعى مؤسسة مصرفية قوية؟
البنك يعد من أهم المؤسسات المصرفية المتخصصة بالبلاد، وذلك ليس لحجم أرباحه وإنما لكثافة انتشاره، والتي وصلت إلى 1210 أفرع منتشرة في كل أنحاء الجمهورية، مما يجعله البنك الأقرب بالأخص لسكان الأقاليم.
> ما دور البنك في تمويل المشروعات الزراعية في مصر ؟
هو البنك الوحيد المتخصص في تمويل المشروعات الزراعية وتمويل المزارعين، إلا أننى أرى أنه يمكن أن يكون للبنك دور أهم وأقوى في دعم الاقتصاد المصرى إذا ما تم تطويره وتحويله لبنك شامل قادر على اجتذاب العملاء من كل المستويات.
> وهل للتنمية الزراعية دور في دعم وتمويل الفلاح المصرى خاصة في ظل تناقص تمويل المزارعيــن من جانب البنوك التجارية ؟
للبنك أهمية بالغة في تمويل المزارع المصرى لا يمكن تجاهلها ولكن الأهمية الأكبر تبرز من خلال قدرة البنك على التواصل مع المواطنين في القرى والنجوع كونه البنك الوحيد المالك لشبكة فروع متشعبة ومنتشرة في المحافظات والقرى، ولذلك يبرز الدور الأهم وهو اجتذاب المواطنين وحثهم على التعامل المصرفى الشامل مع البنك وليس فقط الاكتفاء بتمويل المشروعات الزراعية مما سيعزز قدرات البنك بصورة كاملة وسيرفع درجة الوعى المصرفى للمواطنين بصورة عامة.
> هل للوعى المصرفى للفلاحين دور في تنامى دور بنك التنمية والائتمان الزراعى ؟
مما لا شك فيه أن زيادة الوعى المصرفى للمواطن وحثه على الاتجاه للتعاملات المصرفية سواء الفردية أو المؤسسية سينعكس على الاقتصاد المصرى ككل وسيعمل على ضخ أموال ضخمة بالقطاع المصرفي، مما سيعمل على خفض معدلات التضخم وزيادة قدرة البنك على تلبية احتياجات عملائه بل زيادة قدرة الدولة على دعم وتمويل المشروعات الزراعية، مما سيصب في النهاية في خدمة الهدف الرئيسى للبنك.
> وكيف يمكن تطوير البنك لكسب ثقة الفلاح المصرى ؟
لم تعد القرية المصرية كسابق عهدها وإنما نالها جانب كبير من التطور والتحضر، وهو الأمر الذي يستلزم تطويرًا لدور البنك وتطويرًا لمنتجاته ليس فقط لتلبية الحد الأدنى من احتياجات العملاء وإنما لتلبية الاحتياجات المستقبلية للعملاء كذلك، بينما ما زال البنك محتفظًا بذات الطابع العتيق الذي لم يأخذ من التطور ما نال محيطه والسوق المحلية بصورة عامة.
ورغم أن المقارنة قد تكون غير عادلة فإنه يسهل ملاحظة الفرق في التطور بين بنك التنمية والائتمان الزراعية وبنك الصين الزراعي، وذلك بمجرد إلقاء نظرية سريعة على موقع البنكين على شبكة الإنترنت علمًا بأن بنك التنمية والائتمان الزارعى تم تأسيسه قبل بنك الصين الزراعى بـــ 20 عاما، الأمر الذي يجعله أولى بالتطوير.
كذلك الحال مع البنك الزراعى الباكستانى والذي تم تأسيسه بعد 30 عاما من تأسيس بنك التنمية والائتمان الزراعي، أما بالنظر لدولة كدولة الهند نجد أن لديها أكثر من 30 بنكا تقدم خدمات متخصصة للقطاع الزراعي، ما يعزز قدرة القطاع الزراعى ويدعمه ويعمل على تطويره.
> ما هي أهم آليات تطوير البنك في تلك المرحلة ؟
من وجهة نظرى إن أهم الآليات المطلوبة لتطوير البنك يمكن اختصارها في النقاط التالية..
أولا: تغيير توجهات البنك من كونه بنكا متخصصا في دعم وتمويل النشاط الزراعى ليكون بنكا شاملا متكاملا يمثل دعم وتمويل النشاط الزراعى أحد قطاعاته، وتطوير وتغيير الشكل العام للبنك ليصبح أكثر تطورا وليتماشى مع متطلبات العصر.
ثانيا: طرح منتجات مصرفية منافسة للبنوك العامة والتجارية سواء الخدمات والمنتجات المصرفية الموجهة للأفراد أو الموجهة للشركات مع طرح منتجات مصرفية أكثر تطورا لخدمة القطاع الزراعي، بالإضافة إلى التركيز على دعم وتمويل قطاع المشروعات الصغيرة والمتوسطة وقطاع المشروعات المتناهية للصغر ،وذلك من خلال التواصل مع العملاء من تلك القطاعات عن قرب من خلال فريق عمل متخصص ومنتشر بكل فروع البنك.
ثالثا: انتهاج سياسة تسويقية قادرة على إيصال خدمات البنك لكل العملاء المستهدفين بصورة سلسة، والتركيز على دعم فروع البنك بشباب الخريجين القادرين على الوصول للعملاء والتواصل معهم وتسويق خدمات ومنتجات البنك بصورة مباشرة بالإضافة إلى التعاون مع البنوك العامة والتجارية بالبلاد في صرف حوالات المصريين بالخارج.
رابعا: التركيز على زيادة التوعية المصرفية للمواطنين وتوضيح أهمية ارتباط العميل بالبنك والفوائد الناتجة عن اندماج العميل بالقطاع المصرفي، ودعم تصدير المنتجات الزراعية من خلال توعية العملاء وتوفير تسيهلات التصدير ودعم المزارعين المصدرين سواء من خلال تنظيم معارض خارجية أو من خلال التنسيق مع وزارة التجارة الخارجية أو غيرها من الجهات القادرة على دعم تصدير المنتج الزراعى المصري، ودعم وتمويل المشروعات التكميلية المكملة للعملية الزراعية، بالإضافة إلى التعاون مع الوحدات المحلية والأجهزة الحكومية المحلية بمحيط فروع البنك لتفعيل منظومة تحويل الرواتب لموظفيها على البنك.
